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                    www.ubkr.tw 来源:网络转载 2993?#32440;?2018年10月24日 11:36 评论:

                     首先我们要明确广告的本质是什么

                    广告是品牌到达受众群体的一种传播手段和技巧是一种面向大众的传播方式俗语道“酒香不怕巷子深”这可能让某些品牌商认为只要产品好不投广告也无所谓反而有些时候投了还不见效果这点放在如今所有品牌全力抗品牌老化的的市场环境中来讲无异于固步自封了

                    要想弄清楚投放广告时到底投放了些什么首先需要清楚的是广告投放在了哪些地方是电视报纸杂志还是网络是搜索引擎还是信息流是百度新浪还是腾讯是开机报头还是博文原生信息流通俗来讲这叫做“弄清楚钱用在了哪些地方”当清晰知道广告的落地平台和展?#20013;?#24335;时对所投广告也就做到了心里略知一二那么如何才能更进一步知道投放时到底投放了些什么呢
                    在解答这个问题之前我们必须先知道通过广告投放我们想达到什么样的效果答案无非有三——品牌效果营销效果品效合一但关于这点广告主们似乎陷入了一个误区“给了钱为什么我的广告投不出去”“投放广告是否预算越高越好”“?#36745;?#31639;和有预算花不出去哪个更糟糕”广告主们都忽略了在效果之前我们必须先曝光曝光虽然不是广告的核心目的但是作为转化的上游源头却是广告投放的首要任务也就是说投广告的第一步投的是曝光

                    但是曝光不是吆喝两嗓子就能喊出来的它受着诸多因素的影响

                    一你每天为这个广告设置的预算是多少

                    不同的受众获取的成本不同预算所影响的消耗速度也不同如果预算过低?#20302;?#20986;于对推广效果的保护会?#20113;?#20809;进行一定的限制避免广告因为预算耗光而过早下线所以只有设置适当的预算才能达到广告曝光的目的到这里不免有广告主提出疑问“那我可以按照?#20302;市?#30340;最低预算设置金额吗”这种不考虑实际点击和转化成本的设置方法当然是不科学的因为这样操作如果在本身转化?#23454;ͣ?#36716;化成本高的情况下可能会出现以下情况

                    1如果投CPMCPM在竞价时的竞争力基本就等于出价是没有点击率和单个客户同一广告展现?#38382;?#25511;制的所以可能100块就只触及到几百个客户一个广告投出来好比往茫茫大海中扔了一根针无法掀起一点波澜

                    2如果投CPCCPC的竞争力取决于出价和预估点击率不同的受众点击?#23454;?#20987;成本差异很大你在低预算的情况下也能拿到部?#20540;?#20987;最后?#19981;?#26159;会剩一点预算

                    当然投广告的预算也不是越高越好这需要根据你的转化成本和转化量目标来计算以此达到最佳的广告性价?#21462;?/p>

                    二你的广告受众是谁

                    受众面的多少直接影响了曝光的?#34892;?#24615;受众太窄再加上需要参与竞价的关系要想广告投放出去则需要比较高的出价受众太广要么点击成本过高要么投出去没人点击?#20302;?#20250;基于这个表现判定广告效果不好受众重叠过多?#20302;?#20250;避免重复投放而选择预算或竞价比较高的广告优先投递出去

                    三你获取客户的竞价是多少

                    大家都知道出价太低会导致广告投不出去其实除了价格的高低出价方式也是非常影响广告投放的建议设置目标成本时参考第一阶段的实际投放成本不要一次设置很低这样很容易导致投放不出量

                    四以什么样的创意素材来展示广告

                    创意是产品接触用户的唯一入口能带给用户第一时间的直观感受某种程度上创意直接决定了广告的?#34892;?#24615;那什么样的广告创意才是?#20040;?#24847;呢语法用意关键字卖点与竞品的差异与目标网页的相关性号召性等都是应?#27599;?#34385;的因素

                    当注意了曝光投放时的天时地利人和之后广告的效果自然随之而来这一点我们称之为转化所以广告投放的第二点是转化上文说到广告投放?#38750;?#30340;是品牌效果营销效果品效合一的效果那如何才能将效果最大化让投放不“打水漂”呢

                    影响转化的因素大致可以分为以下几点

                    一广告受众的质量

                    广告受众对广告不?#34892;?#36259;直接影响转化率的高低?#26131;?#28192;道匹配兴趣这点与曝光受众结合操作将产品卖给?#34892;?#27714;的人目前盘古广告所代理的微博腾讯百度?#25102;?#27969;广告平台都以大数据为依托对受众人群作出详细的分类各平台的转化?#35782;?#20445;持了一个较高的相对稳定值

                    二信息匹配

                    投放的广告与访客看见的?#24597;?#39029;保持一致诱导类文字游戏慎重选择相悖或打破广告带来的期望值都是不可取的可取的操作有动态替换不同广告组的文案统一广告与?#24597;?#39029;的设计广告文案和?#24597;?#39029;文案之间的整体匹配文案CTA与关键字的匹配?#21462;?/p>

                    三给访客个性化的浏览体验

                    营销活动中的电子邮件内容?#24597;?#39029;产品推荐产品定价?#28982;方?#37117;可以针对访客进行个性化设置

                    四通过细节转化推动整体的用户转化

                    通过调整更细节的转化?#26041;ڣ?#25552;升用户参与度并推动转化可在社?#29615;?#20139;型买方识别型小额支付型客户反馈型?#28982;方?#36827;行改善
                    当然我们并不需要实施所有这些做法来提高转化只需专注于最有意义最简单的去实现一旦开?#38469;?#26045;其中某个方法要?#20013;?#36319;进以查看其产生的效果然后再看看还能不能尝?#20113;?#20182;哪种策略来加强转化效果通过这种方式不断努力目标转化率会迈上一个全新的台阶

                    当完成了曝光和转化至此我们对广告投放时到底投了些什么也就了然于胸但是各行业的市场变化以及互联网的瞬息万变?#21363;?#22312;太多的不可预见性广告投放不能作为?#35753;?#31291;草当然也不是一本万利的买卖只有紧跟广告行业趋势了解市场的变化因地制宜适合的广告投放方?#31119;?#26041;能将效果最大化

                    找专业的?#20439;?#19987;业的事盘古广告——互联网广告专业服务商成立于2003年拥有十五年行业经验致力于成为一家顶尖的互联网广告专业服务商目前除成都总?#23458;?#25317;有8家四川地级市服务中心并布局有重庆及海南子公司主营包括搜狗神马搜索微博腾讯社交广告广点通微信广告美图知乎搜狐汇算UC头条58同城B站快手陌陌必应网站建设等产品及服务

                     

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